第347章
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嚴格說起來， 仇超群之前對路楠的了解並不多。
最開始，他因為陳驍的叮囑而對這位頭一回去參加糖酒會的城市經理多幾分照顧，不過是受人之托、忠人之事罷了。
當時他對路楠的印象就是長得不錯、進退有度、能力還行、運氣更好等等。
等到元旦年會之後， 火鍋店小聚， 仇超群見識過她對海外市場的把握與分析，將之前給出的評語之中放在第三位的能力挪到前面來了。
再接著， 老仇在川省陸陸續續聽說了路楠在華安市做出的業績，那都是她憑她自己的本事做出來的。他知道白酒銷售行業對女性來說有多不容易，拋開了‘陳驍喜歡她’這個個人因素，對路楠多了幾分欣賞。
經過這兩三個月的相處， 仇超群現在只想對兩年多前的自己說一聲‘呸’：人家路楠就是有一個好腦子，運籌帷幄、未雨綢繆， 不服不行。運氣好的人不是路楠， 是陳驍啊， 那個臭小子居然能從白酒荒漠的省份裏找到這麽一個寶貝！
這幾個月，他對路楠比大拇指的次數他自己都不記得了。
現在路楠說那位泰國華僑只是八字一撇而已，在老仇看來已經是罐裏逮王八——十拿九穩啦。
【啊呸呸呸，我當然沒有將意向客戶比作王八的意思。】
仇超群在心裏頭給那位只有一面之緣的老華僑道了個歉。
↑這大概就是人與人之間的差距吧， 路楠能夠記住林家祥老先生之前到源川展位的時間與次數， 源川和諧酒品牌部和海外市場部的人都不說了，他們天天換， 不記得倒是正常， 但是梁希明和他的手下卻一直沒有換人，他們仨估計都和仇超群一樣，根本就不記得林老先生之前已經來過展位兩次， 只記得最後一次。
路楠伸手點了點手機屏幕， 發出清脆的噠噠聲：“現在還有一個小問題， 昨天下午，林老先生隨口一說，讓我帶酒。現在對方問我們這邊赴宴人數，顯然是要按照昨天說的辦了……”
凱爾斯酒店是五星級，即便是一般的餐標起碼也得500元/位了，如果點菜的時候將鮑參翅肚都安排上，一兩千元每位都不算誇張。
前天，源川請丹尼斯一行人在準五星的京市大飯店吃飯，那頓晚飯不含酒水，僅菜錢和服務費一共消費八千多——這還算實惠的，畢竟當天坐了一張大圓桌，足足有十七八人。
那麽今天明知是林家祥老先生請客，源川這邊就不適合有太多人出席了，不然顯得酒廠這方像是帶人去吃大戶的。
“夏總、陳總、你、我，至多再加一位夏總的秘書，一共五人。我打算讓翟秘書和李清他們去凱爾斯的自助餐廳吃飯。”路楠飛快地作出決定。
仇超群十分讚同：“是該這樣。話說回來，意向客戶和咱們約在六點半的話，我們倆是不是得提前出發？從這邊回市中心實在是太堵了。”
路楠笑笑說：“這倒沒關系，今天是展銷會最後一天，下午兩三點就開始撤展，到時候我們提前離開，撤展事宜就拜托給梁經理吧。我之前也考慮到了今天撤展需要幹一點體力活，安排了劉子恒和彭勝源，專門聽從齊靜和姜媛的指揮。”
這可真是個好主意。仇超群：雖然知道梁希明肯定會氣死——但是，和我有什麽關系？讓我繼續為路楠絕佳的統籌安排點讚。
前頭的李清默默開車。
他們抵達會展中心停車場之後，參展商依舊是提前半小時安檢入場的。
梁希明比仇超群和路楠還早十分鐘到，見面之後嘚嘚瑟瑟地說：“路總，我今天的狀態不錯吧。”
紅光滿面，甚至還梳了一個背頭。
“可見梁經理昨晚休息得很不錯。”口舌之利有什麽好爭的，路楠十分不走心地誇了一句，順勢把梁希明的工作給布置了，“今晚意向客戶有約，下午我和仇哥要先撤，這邊的收尾工作就交給你了。”
這是安排，不是商量。
梁希明千算萬算，沒有想到自己才嘚瑟了一句就跳進坑裏了——這坑貌似還是自己刨的！
他張了張嘴，打算說點什麽，被仇超群拉了一把，拉扯到旁邊去‘開解談心’了，一說路楠畢竟職位更高，你不要當眾反駁她的安排；二說這一頓是客人請吃，咱們這邊能去的人本就有限。
梁希明還試圖爭取一下：“萬一意向客戶對奢香酒也感興趣呢？我畢竟對產品熟，也好給客人講解。”
“你是不是忘了路總最早做的就是經典酒啊。”仇超群拍了拍對方的肩膀，“梁哥，你就放一百個心，路總主持參與展銷會的身份是海外市場部總經理，既然她都肯松口讓奢香酒參展了，客人想要簽和諧酒或者是經典酒，都算她的業績，她一定會按照客人的訂貨意願合理安排訂單的。”
被仇超群開解完的梁希明只能認命，忙活四天，他早料到業績和自己無關，現在看來，除了隱約學到一點經驗、在電視上露了幾秒鐘的臉，他什麽好處也沒得到。
人心不足蛇吞象說的大概就是梁希明這種人吧。
路楠只當做沒有看見兩位中年男人竊竊私語，她轉身給業務和翻譯們安排今日的工作內容。
上午都是常規的活兒，下午因為需要撤展，所以要將特效宣傳片的播放時間提前，她說到：“今天大家辛苦一下，中午我請你們喝飲料。”
有些小錢，就不要省。下屬們未必是貪小便宜稀罕這幾塊十幾塊一杯的飲料，但是領導能這麽客氣地說話，他們心裏頭總是覺得舒服一點的。
最後，路楠繼續給大家鼓勁：“咱們已經拿下一位客戶了，之前就簽了海外經銷權的經銷商們也有追加合同金額的意向，等忙完這陣子，我給你們安排一頓大餐。唐老師你們這邊也是，這幾天辛苦了，等結束之後我另外給同學們包一個紅包，算我犒勞他們。”
這些來兼職的翻譯不比自己公司的人，今天傍晚散了之後沒有必要特意再把他們湊齊請他們吃飯——學生們不自在，說不定還嫌麻煩呢，直接另外給個紅包最實在了。
當然，額外給的，這是看在京外的學生們都挺盡職的份上。
一旁的李清點點頭，表示自己記下了。
眾人笑著說謝謝路總等話。
……
今天的展銷會上陸續有成交的好消息。
就路楠分析，前些天一直在觀望的中外客商們今天大多要下手了。
因為在絲路論壇期間下的訂單可以享受一定的補貼，這個補貼是華國政府和絲路沿線國家政府一起出的。
參展商們需要訂單、客商們需要優惠、絲路論壇需要亮眼的成績。
做同行的未必都是冤家。
不過像絲路展銷會這樣，將本行業內擁有馳名商標的大廠子們排在一條大通道上的，就有點兒打擂臺的意思了，難免會讓他們相互之間打聽、關註其他家這幾天的參展效果。
只要在絲路論壇期間簽了合同意向書的，都很容易打探到。
仇超群的社交能力一流，路楠今天上午在展位忙著應付一波又一波的外國客商，他就去東轉轉西轉轉，吃中飯的時候，小聲同路楠說著打聽到的消息。
國酒不愧是國酒，截止目前，不聲不響地簽了九百多萬美金。仇超群補充了一句：“當然是累計金額。”
路楠若有所思地點點頭：“小單較多？”
“神了，你怎麽知道？”
“大多是華僑訂的吧，買一點，喝一個情懷；還有部分是對我們華國文化比較了解的外國人，應該也以收藏為主，估計都要的白瓷系列禮盒裝。”路楠判斷。
仇超群：我就繼續給您點讚叭。
“令揚那個土豪金風格，好像吸引了一個中東的客商，不過他們那邊信教的人是絕大多數，簽的合同金額不大，一百萬美金。”仇超群不得不承認，來展會幾天，耳濡目染的結算單位都是美金，他現在都有點兒飄了，一百萬美金等於七百多萬人民幣，在他嘴裏居然是‘金額不大’。
路楠嗤笑一聲：“估計令揚的人剛開始還以為撿漏大客戶。”
“那可不，石油國家呢。聽說和紡織品企業下訂單都是千萬美金起步的。”仇超群偷笑，“所以，他們酒廠的人都沒常識的嗎？聽說死磕了三天才搞定的。”
未必是沒常識，只是之前沒有接觸過外貿，不知道信教的人有多虔誠。
路楠問：“頤酒呢？”這才是她最關心的。
悶聲發財的當屬頤酒：“聽說已經簽了兩個兩百萬美金，一個是hk的，一個是霓虹的。”
路楠點頭，也不意外，頤酒這次無論是包裝、香型還是布展風格，都很符合霓虹國的審美，簽到一個並不意外。
“所以這麽說起來，我們僅次於國酒，依舊是華國白酒行業內的老二！”仇超群還是蠻自豪的。
路楠隨著仇超群笑了笑，免得掃他的興。
心中則另有計較。
【老二？】
【如果能當老大，誰願意當老二？】
【國內市場暫時是不要想了，國酒的影響力確實是其他名白酒廠都無法抗衡的。】
【但是說到海外市場，大家都是從零開始，國酒未必能繼續做我們行業內的老大哥。】
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最開始，他因為陳驍的叮囑而對這位頭一回去參加糖酒會的城市經理多幾分照顧，不過是受人之托、忠人之事罷了。
當時他對路楠的印象就是長得不錯、進退有度、能力還行、運氣更好等等。
等到元旦年會之後， 火鍋店小聚， 仇超群見識過她對海外市場的把握與分析，將之前給出的評語之中放在第三位的能力挪到前面來了。
再接著， 老仇在川省陸陸續續聽說了路楠在華安市做出的業績，那都是她憑她自己的本事做出來的。他知道白酒銷售行業對女性來說有多不容易，拋開了‘陳驍喜歡她’這個個人因素，對路楠多了幾分欣賞。
經過這兩三個月的相處， 仇超群現在只想對兩年多前的自己說一聲‘呸’：人家路楠就是有一個好腦子，運籌帷幄、未雨綢繆， 不服不行。運氣好的人不是路楠， 是陳驍啊， 那個臭小子居然能從白酒荒漠的省份裏找到這麽一個寶貝！
這幾個月，他對路楠比大拇指的次數他自己都不記得了。
現在路楠說那位泰國華僑只是八字一撇而已，在老仇看來已經是罐裏逮王八——十拿九穩啦。
【啊呸呸呸，我當然沒有將意向客戶比作王八的意思。】
仇超群在心裏頭給那位只有一面之緣的老華僑道了個歉。
↑這大概就是人與人之間的差距吧， 路楠能夠記住林家祥老先生之前到源川展位的時間與次數， 源川和諧酒品牌部和海外市場部的人都不說了，他們天天換， 不記得倒是正常， 但是梁希明和他的手下卻一直沒有換人，他們仨估計都和仇超群一樣，根本就不記得林老先生之前已經來過展位兩次， 只記得最後一次。
路楠伸手點了點手機屏幕， 發出清脆的噠噠聲：“現在還有一個小問題， 昨天下午，林老先生隨口一說，讓我帶酒。現在對方問我們這邊赴宴人數，顯然是要按照昨天說的辦了……”
凱爾斯酒店是五星級，即便是一般的餐標起碼也得500元/位了，如果點菜的時候將鮑參翅肚都安排上，一兩千元每位都不算誇張。
前天，源川請丹尼斯一行人在準五星的京市大飯店吃飯，那頓晚飯不含酒水，僅菜錢和服務費一共消費八千多——這還算實惠的，畢竟當天坐了一張大圓桌，足足有十七八人。
那麽今天明知是林家祥老先生請客，源川這邊就不適合有太多人出席了，不然顯得酒廠這方像是帶人去吃大戶的。
“夏總、陳總、你、我，至多再加一位夏總的秘書，一共五人。我打算讓翟秘書和李清他們去凱爾斯的自助餐廳吃飯。”路楠飛快地作出決定。
仇超群十分讚同：“是該這樣。話說回來，意向客戶和咱們約在六點半的話，我們倆是不是得提前出發？從這邊回市中心實在是太堵了。”
路楠笑笑說：“這倒沒關系，今天是展銷會最後一天，下午兩三點就開始撤展，到時候我們提前離開，撤展事宜就拜托給梁經理吧。我之前也考慮到了今天撤展需要幹一點體力活，安排了劉子恒和彭勝源，專門聽從齊靜和姜媛的指揮。”
這可真是個好主意。仇超群：雖然知道梁希明肯定會氣死——但是，和我有什麽關系？讓我繼續為路楠絕佳的統籌安排點讚。
前頭的李清默默開車。
他們抵達會展中心停車場之後，參展商依舊是提前半小時安檢入場的。
梁希明比仇超群和路楠還早十分鐘到，見面之後嘚嘚瑟瑟地說：“路總，我今天的狀態不錯吧。”
紅光滿面，甚至還梳了一個背頭。
“可見梁經理昨晚休息得很不錯。”口舌之利有什麽好爭的，路楠十分不走心地誇了一句，順勢把梁希明的工作給布置了，“今晚意向客戶有約，下午我和仇哥要先撤，這邊的收尾工作就交給你了。”
這是安排，不是商量。
梁希明千算萬算，沒有想到自己才嘚瑟了一句就跳進坑裏了——這坑貌似還是自己刨的！
他張了張嘴，打算說點什麽，被仇超群拉了一把，拉扯到旁邊去‘開解談心’了，一說路楠畢竟職位更高，你不要當眾反駁她的安排；二說這一頓是客人請吃，咱們這邊能去的人本就有限。
梁希明還試圖爭取一下：“萬一意向客戶對奢香酒也感興趣呢？我畢竟對產品熟，也好給客人講解。”
“你是不是忘了路總最早做的就是經典酒啊。”仇超群拍了拍對方的肩膀，“梁哥，你就放一百個心，路總主持參與展銷會的身份是海外市場部總經理，既然她都肯松口讓奢香酒參展了，客人想要簽和諧酒或者是經典酒，都算她的業績，她一定會按照客人的訂貨意願合理安排訂單的。”
被仇超群開解完的梁希明只能認命，忙活四天，他早料到業績和自己無關，現在看來，除了隱約學到一點經驗、在電視上露了幾秒鐘的臉，他什麽好處也沒得到。
人心不足蛇吞象說的大概就是梁希明這種人吧。
路楠只當做沒有看見兩位中年男人竊竊私語，她轉身給業務和翻譯們安排今日的工作內容。
上午都是常規的活兒，下午因為需要撤展，所以要將特效宣傳片的播放時間提前，她說到：“今天大家辛苦一下，中午我請你們喝飲料。”
有些小錢，就不要省。下屬們未必是貪小便宜稀罕這幾塊十幾塊一杯的飲料，但是領導能這麽客氣地說話，他們心裏頭總是覺得舒服一點的。
最後，路楠繼續給大家鼓勁：“咱們已經拿下一位客戶了，之前就簽了海外經銷權的經銷商們也有追加合同金額的意向，等忙完這陣子，我給你們安排一頓大餐。唐老師你們這邊也是，這幾天辛苦了，等結束之後我另外給同學們包一個紅包，算我犒勞他們。”
這些來兼職的翻譯不比自己公司的人，今天傍晚散了之後沒有必要特意再把他們湊齊請他們吃飯——學生們不自在，說不定還嫌麻煩呢，直接另外給個紅包最實在了。
當然，額外給的，這是看在京外的學生們都挺盡職的份上。
一旁的李清點點頭，表示自己記下了。
眾人笑著說謝謝路總等話。
……
今天的展銷會上陸續有成交的好消息。
就路楠分析，前些天一直在觀望的中外客商們今天大多要下手了。
因為在絲路論壇期間下的訂單可以享受一定的補貼，這個補貼是華國政府和絲路沿線國家政府一起出的。
參展商們需要訂單、客商們需要優惠、絲路論壇需要亮眼的成績。
做同行的未必都是冤家。
不過像絲路展銷會這樣，將本行業內擁有馳名商標的大廠子們排在一條大通道上的，就有點兒打擂臺的意思了，難免會讓他們相互之間打聽、關註其他家這幾天的參展效果。
只要在絲路論壇期間簽了合同意向書的，都很容易打探到。
仇超群的社交能力一流，路楠今天上午在展位忙著應付一波又一波的外國客商，他就去東轉轉西轉轉，吃中飯的時候，小聲同路楠說著打聽到的消息。
國酒不愧是國酒，截止目前，不聲不響地簽了九百多萬美金。仇超群補充了一句：“當然是累計金額。”
路楠若有所思地點點頭：“小單較多？”
“神了，你怎麽知道？”
“大多是華僑訂的吧，買一點，喝一個情懷；還有部分是對我們華國文化比較了解的外國人，應該也以收藏為主，估計都要的白瓷系列禮盒裝。”路楠判斷。
仇超群：我就繼續給您點讚叭。
“令揚那個土豪金風格，好像吸引了一個中東的客商，不過他們那邊信教的人是絕大多數，簽的合同金額不大，一百萬美金。”仇超群不得不承認，來展會幾天，耳濡目染的結算單位都是美金，他現在都有點兒飄了，一百萬美金等於七百多萬人民幣，在他嘴裏居然是‘金額不大’。
路楠嗤笑一聲：“估計令揚的人剛開始還以為撿漏大客戶。”
“那可不，石油國家呢。聽說和紡織品企業下訂單都是千萬美金起步的。”仇超群偷笑，“所以，他們酒廠的人都沒常識的嗎？聽說死磕了三天才搞定的。”
未必是沒常識，只是之前沒有接觸過外貿，不知道信教的人有多虔誠。
路楠問：“頤酒呢？”這才是她最關心的。
悶聲發財的當屬頤酒：“聽說已經簽了兩個兩百萬美金，一個是hk的，一個是霓虹的。”
路楠點頭，也不意外，頤酒這次無論是包裝、香型還是布展風格，都很符合霓虹國的審美，簽到一個並不意外。
“所以這麽說起來，我們僅次於國酒，依舊是華國白酒行業內的老二！”仇超群還是蠻自豪的。
路楠隨著仇超群笑了笑，免得掃他的興。
心中則另有計較。
【老二？】
【如果能當老大，誰願意當老二？】
【國內市場暫時是不要想了，國酒的影響力確實是其他名白酒廠都無法抗衡的。】
【但是說到海外市場，大家都是從零開始，國酒未必能繼續做我們行業內的老大哥。】
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